Como saber a margem real antes de fechar (VPL e olhinho)

Faturamento alto com lucro baixo é clássico em loja de móveis planejados: parcelamento longo, desconto no impulso e comissão sobre valor bruto mascaram a margem.

O Planejados Pro ataca isso em duas camadas: precificação no orçamento e previsão ao vivo na negociação (o olhinho).

Custo × Pontuação = Preço

Cada ambiente tem:

Custo de aquisição — fábrica + frete (importado do Promob ou manual)
Pontuação — multiplicador de margem (ex.: 2,98× o custo)
Preço sugerido = Custo × Pontuação

A pontuação mínima (Configurações) impede fechar abaixo da margem definida — mesmo com desconto.

O que é o olhinho

Na tela de Negociação, ao lado do Valor Total, o botão Ver detalhes abre o Resumo Financeiro ao vivo:

VPL (Valor Presente Líquido)
Markup
Composição de custos
Margem e lucro estimados

Conforme você aplica desconto ou muda parcelamento no cartão, os números recalculam antes de clicar em Confirmar Pedido.

VPL vs valor da proposta

No modo Cliente Assume, juros de cartão sobem o valor ao cliente, mas entram como Juros do Cliente descontados do VPL — a loja preserva a margem.

Fórmula simplificada:

VPL = Valor − Juros do Cliente − Comissão do Indicador
Lucro = VPL − Custos

Comissões Loja (Bronze/Prata/Ouro) e RT (parceiro) saem do VPL, não do total parcelado.

Parcelamento e formas de pagamento

É possível combinar PIX + cartão 6x + boleto até 100% alocado. Só então libera Confirmar Pedido.

Experimente aumentar parcelas e reabrir o olhinho — veja o efeito nos juros antes de fechar.

Quando migrar da planilha

Vale trocar quando:

1. Desconto “só dessa vez” vira rotina e ninguém mede impacto 2. Comissão gera discussão todo mês 3. Você fecha achando que lucrou, mas o parcelamento comeu a margem

Um contrato salvo na margem certa já paga a mensalidade do sistema.