Como calcular VPL (margem real) na loja de móveis planejados

Calcular VPL (Valor Presente Líquido) na loja de móveis planejados significa saber quanto você realmente recebe hoje quando o cliente parcela em 12, 18 ou 24 vezes — não o valor nominal do contrato.

Por que o valor bruto engana

Uma venda de R$ 40.000 em 18x parece excelente no relatório de faturamento. Mas o dinheiro entra ao longo de meses, com custo de capital e risco de inadimplência. Sem VPL, você pode fechar negócio que parece lucrativo e na prática não é.

O que entra no cálculo

Valor total negociado e entrada
Quantidade e valor das parcelas
Taxa de desconto ou custo financeiro da operação
Custos diretos do projeto (material, frete, montagem, comissões)

O VPL traz tudo para valor presente — o que importa para decidir desconto, comissão e aprovação do gestor.

VPL e comissão de vendedor

Se a comissão incide sobre o valor bruto parcelado, o vendedor ganha mais do que a loja lucra. No Planejados Pro, comissões podem ser calculadas sobre VPL, alinhando incentivo com margem real.

Exemplo simplificado

Contrato: R$ 36.000 em 12x de R$ 3.000
Custos diretos: R$ 22.000
Lucro nominal: R$ 14.000

Com VPL, o lucro presente pode ser significativamente menor — e essa é a margem que paga as contas do mês.

Como automatizar

Planilhas raramente recalculam VPL a cada revisão de orçamento. Um sistema especializado recalcula na negociação e mostra margem por contrato no DRE.

Saiba mais

Demonstração gratuita: planejadospro.com.br